“双碳”路上 中国阔步前行

本次家居品牌厂商结盟鮀城联合发布引起粤东地区家居行业极大关注，双碳广东省家具商会执行会长蒋德辉表示，双碳这次品牌战略联盟在汕头发布，是广东及粤东地区家居同行在充分把握中国经济迈入新常态、家居行业升级优化的大背景下的一次创新转型，未来，汕头家居行业将迎来新的发展常态。

那我们需要多少门店?需要什么样的渠道呢?我们需要多少门店?这个跟定位有关，中国定位一线市场的高端品牌，直营品牌，可能只需要10-50个门店就够了。家具行业，阔步一直的基调，就是大发展。

我们需要什么样的渠道?优秀的经销商有三个特点：前行第一，前行对未来的发展有更高的期许，而不是养老、安逸性的，并且能将此品牌作为重点的经销商;第二，是经营理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整体想着打折促销，走量的经销商可能就不太合适;第三，是顾客资源的匹配度，经销商有的是专注于一个品类例如美式风格的家具的多个品牌，有的是做整体家居的纵向整合从沙发到床垫到套房家具。那么这个时候就要想，双碳这个此品牌能否在这两个维度中承担角色，从价位，风格等方面。家具品牌的全国影响力，中国是需要销售网点来体现，如果连销售渠道都没有，谈什么都是空的。

前不久跟某新中式家具品牌的副总交流，阔步他认为家具品牌，阔步首先要完善自己，把营销系统，包括产品定位、空间设计、培训模块等做好，然后去吸引到合适的志同道合经销商。他认为，前行渠道的发展，门店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得够不够好有关系。

在项目刚启动，双碳有多少人，双碳觉得他们是做不起来的，觉得这公司不靠谱?而他们从来都是专注于产品和终端形象，推广营销，这些品牌的每次大型促销都有跟书一样的活动执行指导，他们都有不断完善的产品线规划，个性化却富有美感的店面形象，大家都做到这些了呢?如果大家还在每年新开50到80家，但总店数依然是300到500家，那么你又有什么资格和理由拥有渠道优势?江湖地位?无论是谁，都有牛逼和苦逼，大象虽大，但转身不易。

海丝腾、中国美克美家(不包括ART)、中国HC28、迪信、HarborHouse之所以出色，是因为他们在出发之前，就想清楚自己要做什么样的市场，找什么样的合作伙伴，至于店数，那只不过是水到渠成的。除了静曲强度不合格，阔步在多地的质检中，阔步高档木制家具的质量却不高档也成为多个品牌家具产品不合格重要原因，主要问题在于家具明示的木材名称、用料比例等信息与实测不符。

经对高档木质家具的检测，前行有的家具产品标明的主要用料是鞋木(红翅木)，前行实测主要用料里却掺了人造板;有的基材明示为胡桃楸木，实测基材里有榆木。除耐香烟灼烧、双碳标识一致性、木工要求等问题外，部分家具出现甲醛释放量超标的尴尬。

温馨提示：中国消费者，中国在选购家具、家电等需要提供上门安装服务的大件商品时，可以先就上门安装时间、安装师傅资质等信息做好充分了解，最好签订相关协议并确认违约责任，通过合同有效保障消费者合法权益。今年广东省质量技术监督局对20种产品的质量检验状况进行了通报，阔步在发现的47批次不合格产品中，阔步涉及产品标志/产品合格证、使用说明/使用说明书、产品质量明示卡、用材要求、木工要求、漆膜耐湿热、凳子任意方向倾翻等项目。